2019年对于轻卡来说是不平凡的一年,受到政策法规趋严、国六排放标准提前实施、经济形势下行的影响,轻卡行业整体销量呈现出下滑态势。尤其在经历了5.21风暴后,让不少轻卡企业感受到前所未有的压力。
作为轻卡领军品牌,江淮汽车凭借出众的品质、精湛的工艺在轻卡市场占据主动地位,旗下康铃轻卡全年累计实销突破47000台,同比增长14%。回首2019年,江淮康铃一直致力于为广大用户提供同城配送及城郊物流专业解决方案,已打造轻卡+轿卡双擎驱动的完整格局,随着国六车型的陆续上市,江淮康铃在竞争激烈的轻卡市场上已展现出傲人的雄姿。
实力揽获大奖 品牌魅力骤升
临近年终,江淮康铃也收获了多项大奖,赢得了行业专家的一致认可。康铃J系在第十二届中国国际卡车节油大赛上,一举拿下节油冠军大奖;同时荣膺“2020年度商用车”、“第一城配高效轻卡”桂冠。
江淮轿卡系列车型获得首届赢未来·年轻人喜爱的高颜值卡车奖、2019年度最受认可轿卡奖行业大奖。
一直以来,江淮康铃以向上、实干、突破的形象示以广大用户,此次多项大奖收揽囊中,可谓实至名归。
定位城配专家 深耕用户需求
2019年,江淮康铃专注于产品线,集中优势资源深耕城配市场,完成了轻卡+轿卡双擎驱动的格局。轻卡聚集以城配钢铁侠为形象的J系,轿卡着力打造城配熊猫侠,目前康铃产品已逐步覆盖城市以及城乡市场。
现在的康铃,在深耕用户需求的同时,已开始全面布局国六市场、不断优化产品结构、完善产品型谱,形成了强大的产品矩阵优势。值得一提的是,江淮康铃始终以用户需求为导向,有序推进开发了轿卡单双排、J系全系量产导入。不仅如此,宽货箱、宽轮距、宽后视镜、大油箱、花纹底板等产品配置也进行了全面的升级。都说江淮康铃是紧跟时代的弄潮儿,为加快国六布局导入,轻卡上J5、H5、H6国六产品实现量产,轿卡实现汽油机全面国六,521后快速推出轻量化产品,合规蓝牌全系覆盖,如此密集而扎实的产品布局,有效为前端销售持续发展提供了强大的后盾。
全网络布局 产品下渗直接
2019年,康铃全面启动终端店面“焕新行动”,推进轻卡店、轿卡店、综合店全新店面形象更新,提升展厅展场温度。
在网络布局方面,康铃经销商有效网络总数达到300家,并不断有新鲜血液加入,仅今年新建网络60家,其中,轿卡专营近40家,轻卡专营10余家,新建网络专业化比例达到82.8%,实现了独立场地、独立团队、独立资金运作。
品牌向上出击 大客户签约不断
2019年,康铃以行动践行“品牌向上”战略。5月17日,主题为“新康铃、新生代、新价值”的江淮康铃全新J系暨国六产品上市发布会在杭州举办。并先后在武汉、商丘、西安、太原、天津、兰州、郑州、苏州、亳州、沧州、广州、阜阳13个重点地区上市,大客户战略签约2750台。短短三个月,江淮康铃用销量诠释了品牌的力量。
除了新产品的上市发布,江淮康铃在今年还成立了康铃城配专家联盟,包括江淮汽车、供应商体系、大客户、第三方平台以及以江淮金融为首的金融平台,旨在通过“新城配战略、新生代价值、新物流生态”聚焦城市物流场景,满足新时期城配需求,寻找行业价值增值点,深化跨行业合作,构建物流全新生态圈。康铃城配专家联盟成立后,得到了众多各自领域领军企业的热烈响应。包括牧原食品、海尔电器、旺旺集团、今麦郎、康师傅、白象、顺丰、中通、圆通、韵达、百世、京东物流、四通搬家及各地方邮政局在内的多家大客户已加入康铃城配专家联盟。
聚焦细分行业 推进行销进程
2019年,康铃依托“专业化平台+个性化设计”,针对不同细分市场用户的需求推出了不同配置的车型,为商贸、快递、搬家、速运、家禽、展示六大细分市场用户提供了专属的用车定制方案。
针对快递市场,康铃开展“顺丰行动”、“快递物流双十一慰问”专题活动,结合不同年龄段用户的不同需求,不断推陈出新,更新产品内核,打造出品质过硬、新生代优选、性价比最优的产品。康铃不仅收获了顺丰集团的芳心,国内四通一达、白象、今麦郎、康师傅、牧原、京东、胎大王、海尔、中策、密巴巴、旺旺等各行业领军品牌均有发来购车意向书。捷报频频,2019年1-11月份江淮康铃累计成交快递客户突破400台,全行业累计4325家单位客户选择康铃车型。
在行销方面,江淮康铃进一步聚集、下探,康铃家宴、定巡展、乐享购、夜猫行动、掠鱼行动齐头并进,开展各项行销活动2450场,集客36615人,收获意向订单10734台。通过联合瑞福德金融公司,面向康铃全系产品推出易速贷、低息、零息等多元化金融车型,截止目前累计助销3015台。
同时,江淮康铃积极响应国家下乡政策,致力激活农村汽车消费市场,江淮轿通过卡惠农下乡活动,累计销量突破4000台。
专属特色活动 品牌印象深入人心
2019年伊始,为了感谢广大客户一直以来的信任和呵护,康铃大拜年,千元助团圆活动顺利开展,累计拜访近万名康铃客户,为广大康铃用户送去了最贴心、最真挚的福利。
同时,特色活动“康铃助学”也迎来了第五季,相比前四季,帮扶力度更大。第五季助学活动历时3个月,期间共19名学子获得助学金,累计发放助学金10万8千元。“康铃助学”已经成为了江淮康铃每年举办的特色活动,不仅体现出康铃对于用户的关爱,也让江淮康铃品牌有了爱的温度。正如用户所言,“康铃品牌在我心里不仅仅是一个车子的品牌,更像是一个关心我的家人,这种感觉非常温暖。”
无独有偶,江淮康铃的“夏季送清凉”活动同样作为康铃品牌特色活动成功举行,“夏季送清凉”活动充分体现出江淮轻卡敬客经营的品牌理念,用实际行动表达出对卡哥的关爱。今年,活动累计维护老客户5736人,意向客户3291人,成交954辆,至此,康铃品牌已逐步深入人心。
康铃新时代 数字化营销带来更多机遇
“互联网+”时代早已拉开序幕,卡车司机群体也趋于年轻化,商用车市场机遇于挑战并存。江淮康铃以行业先行者的身份,引领行业,探索数字营销领域,无论是在行业媒体,垂直类平台网站还是各类自媒体号,江淮康铃都不断出击,主动作为,兢兢业业探索线上营销模式,截至目前,线上已经累计收集线索32560条,成交7172台。
值得一提的是,江淮康铃已与“抖音,快手,西瓜视频,火山视频,微视”五大短视频平台开展全方位合作,将在多个短视频平台发布内容,吸引不同平台,不同爱好,不同年龄段的卡友们,为各位江淮康铃的铁粉们制作专属内容,有效扩大了自身传播力。
强大的产品塑造力、有爱的品牌价值体验。现在的江淮康铃已经在市场上焕发出强大的生命力与吸引力。未来,在全新品牌战略指引下,江淮康铃以科技内涵承载高效未来,实现产品引领、科技引领、品牌引领,并将不忘初心、满怀自信,开启属于江淮康铃的傲视群雄之旅。
