今年的轻卡市场经历了一次快速更新的大变革,江淮骏铃凭借前瞻性的产品布局,率先推出轻量化车型。截止当前,骏铃2019年在研发的新产品中有8款车型得到了量产,面对市场环境的复杂化和用户群体的多样化,骏铃在整车性能安全及车辆结构布局方面进行了全面优化,真正实现了“用车无忧”。回顾整个2019年,骏铃不仅全面布局新产品,在终端活动、数字化营销、行销事件以及网络布局方面都取得了显著成绩。
终端活动成果显著
2019年1-11月骏铃终端总计开展3000余场活动,其中开心购活动620场,超级宴请1645场,总计集客超70000人,实际成交近万台。
值得一提的是轻量化上市会与安康上市会完美结合,并与中秋、国庆等特色节日形成联动,效果突出。
数字化营销加快营销模式转型
借助互联网网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销,成为当前企业全新营销方式。2019年,骏铃在数字化营销方面持续推进,对符合标准(人员、配置)的经销商进行标杆店授权,目前经过授权的骏铃数字营销标杆店全国已经有26家。
通过开展数字化短视频培训,请短视频专业人员现场教学,对创意、技巧进行讲解,推进骏铃轻卡在抖音、快手等短视频平台推广。
在数字化营销下,骏铃一共开展三期抖音大赛,用户通过发布视频带话题的形式参与,进一步增加了传播广度。通过双十一购车狂欢节,用户积极参与线上抽奖活动,带来订单的同时还聚集了品牌热度。
客户价值品鉴之旅持续“升温”
“走进江淮,客户价值品鉴之旅”充分体现出江淮汽车敬客经营理念,用户在全亚洲最先进的新港制造工厂,不仅领略高自动化的轻卡生产制造工艺,还亲眼见证一台台江淮骏铃驶下生产线,让用户对于江淮的品质更有信心。
参观后的客户沟通会上,来自骏铃用户服务部、骏铃研发部、骏铃销售管理部、骏铃市场发展部等部门的相关负责人同用户面对面的进行沟通交流,用户充分感受到“江淮一家亲”。
2019年至今,骏铃已开展客户走进江淮活动21期,来自全国各地的近千名客户走进江淮,充分领略轻卡先进制造基地的魅力。
做好精准行销,紧盯行业大客户
要想在激烈的市场竞争中抢得先机,必须做到主动出击,做好精准行销。冷链客户群体是一个对车辆要求非常高的客户群体,随着市场准入力度的提高及行业市场的规范,冷链市场将会有一个新的机遇,会有更多客户对冷藏车有较大的需求。
2019年截止目前,专业性冷链协会已经加入了9家,分别是北京、武汉、太原、合肥、青岛、潍坊、哈尔滨等。共计加入各类行业协会108家,包含了快递、冷链、食品、物流、商贸、搬家等行业协会。
骏铃在今年的大客户成交方面也取得了可喜的成绩,山东茅五景首批10台车交车,伊犁健源食品有限公司冷链用车首批交车25台,河北石家庄顺丰快递批量交车10台,湖南长沙申通快递首批订车5台,河北哈啤、百威成交5台,河北云财利商贸公司首批批量交车25台,霸州今麦郎首批批量交车25台,东南米阳科技首批交车10台。来自不同行业的大客户们对全新骏铃轻量化车型的设计理念非常满意,并表示将会一如既往地购买江淮骏铃。
一网、二网建设有序进行
2019年,骏铃全新搭建了5家一级经销商网络,分别是益阳骏威、南通骏铃、泰州安汽、莆田诚途以及河南君旺。骏铃销量的提升也离不开二网做出的贡献,对此,大区特别针对二网展开骏铃蓝色飓风行动,9-11三个月,大区领导走访二网达到600余家,进一步鼓舞了二网人员。同时,安排二网经销商走进江淮,对新港基地、安康发动机基地以及同大厢厂进行参观,并就企业文化、产品知识等进行相关培训。
作为中国中高端轻卡领军品牌,江淮骏铃凭借领先的科技、顶级的品质一直得到终端客户的广泛认可及好评。新的一年,江淮骏铃将继续深化“敬客经营”理念,推出更多优秀的产品,进一步向更高销量迈进。
